Marktführer: So übernimmst du die Marktführung

Ein Marktführer ist das Unternehmen, welches in der Branche den größten Marktanteil besitzt. Der Marktführer gilt als Messlatte für die Mitbewerber und übt daher einen großen Einfluss aus.

Er hat Einfluss auf Preisveränderungen und spielt in der Preisführerschaft eine bedeutende Rolle. In der Regel ist die Marktführerschaft auch gleichzeitig an eine Rentabilität geknüpft, die deutlich über dem Durchschnitt liegt.

Was ist ein Marktführer?

Als Marktführer wird das Unternehmen bezeichnet, welches auf einem bestimmten Markt im Vergleich zu den anderen Firmen den größten Anteil an Dienstleistungen oder Waren umsetzt.

Eine Marktführerschaft kann auch dann bestehen, wenn das Unternehmen einen derart großen Teil des Angebots auf dem Markt stellt, so dass es vollkommen unabhängig von den Mitbewerbern und Verbrauchern agieren kann. Der Wettbewerb wird bei einer bestimmten Stärke spürbar beeinträchtigt.

 

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Was zeichnet einen Marktführer aus?

Der Marktführer gilt für die Mitbewerber als Orientierungspunkt. Denn er besitzt den größten Anteil auf diesem Produktmarkt oder Dienstleistungsmarkt.

Daher spielt er bei Änderungen des üblichen Einsatzes der Branche (Service, Qualität usw.) oder Preisveränderungen eine führende Rolle. Meistens besitzt der Marktführer auch eine überdurchschnittlich gute Rentabilität.

Was hat der Marktanteil mit der Marktführerschaft zu tun?

Es wird unterschieden zwischen einer qualitativen und einer quantitativen Marktführerschaft. Dabei wird auch von einem relativen oder absoluten Marktanteil gesprochen.

Wichtig
Der relative Marktanteil bezeichnet den Abstand zu der Konkurrenz. Beim absoluten Marktanteil handelt es sich hingegen um den Marktanteil des Unternehmens am Gesamtmarktvolumen.

Eine qualitative Marktführerschaft bedeutet, dass das Unternehmen aufgrund seines technologie- oder prozessorientierten Ansatzes einen besonders großen Erfolg am Markt hat. Das kann auch ein kleines Unternehmen sein.

Dahingegen ist ein quantitativer Marktführer derjenige, der einen Vorteil durch eine marktbeherrschende Stelle in den folgenden Punkten besitzt:

  • Bekanntheitsgrad
  • Breite der Produkte
  • Tradition
  • Technologie
  • Kundenservice

So wirst du zum Marktführer mit deinem Unternehmen

Um Marktführer zu werden, musst du deine eigenen Stärken kontinuierlich weiterentwickeln. Das bedeutet, dass ein konstanter Weiterentwicklungsprozess erforderlich ist.

Aus diesem Grund ist es zunächst einmal wichtig, dass du deine eigenen Stärken kennst. Doch auch deine Schwächen gilt es zu erkennen und diese zu verbessern. So kannst du deine Dienstleistung oder deine Produkte bis zur Perfektion bringen.

Das muss allerdings für deine Zielgruppe auch einen Nutzen mit sich bringen. Aus diesem Grund musst du deine Zielgruppe analysieren.

Fazit: Als Marktführer die Branche beherrschen

Als Marktführer bist du der Orientierungsmaßstab für deine Mitbewerber. Du kannst früher als sie den Marktpreis und relevante Marktdaten, wie zum Beispiel die Qualität, verändern. Des Weiteren profitierst du meistens von einer überdurchschnittlichen Rentabilität.

Um Marktführer zu werden, musst du deine Stärken analysieren und stets bemüht sein, Verbesserungen zu erreichen. Das Ranking als Marktführer stellt zudem ein Statussymbol dar.

 

Photo by Austin Distel on Unsplash