Franchise – die richtige Wahl für dein Unternehmertum?
Kooperatives Vertriebsmodell für engagierte Unternehmer mit Teamgeist

Unternehmertum: So triffst du die richtige Entscheidung!

Die Verlockung der Selbstständigkeit

Die Freiheiten als unabhängiger Unternehmer sind vor allem für Arbeitnehmer, die sich aus den Fesseln ihres bisherigen Jobs lösen wollen, durchaus verlockend. Die Umsetzung der eigenen Geschäftsidee verspricht im Erfolgsfall ein Höchstmaß an unternehmerischer Selbstverwirklichung und persönlicher Genugtuung. Zudem erfordert die klassische Unternehmensgründung meist geringere Investitionen als der Erwerb einer Franchise-Lizenz.

Verborgene Herausforderungen der Eigengründung

Die Nachteile des eigenen Weges in die Selbstständigkeit erkennt der frisch gebackene Unternehmer meist erst nach dem Start. So benötigt es viel Zeit und Energie, um die Zielgruppen auf das eigene Angebot aufmerksam zu machen und im Markt Fuß zu fassen. Manche Hypothese entpuppt sich beim Praxistest als bloße Illusion, manche Maßnahme als unternehmerischer Fehler.

Wettbewerb und Marktrealität: Ein harter Weg

Zur Realität des Marktes gehören auch die Aktivitäten der etablierten Mitbewerber, die Neuerungen des Newcomers möglicherweise schnell aufgreifen oder sogar weiterentwickeln. Kurzum: Fast immer ist es schwieriger, aufwendiger und langwieriger als gedacht, die eigenen Ziele zu erreichen und in die Gewinnzone zu gelangen.

Der einsame Start: Fehlender Austausch

Unternehmer, die als Einzelkämpfer starten, vermissen häufig den offenen Austausch mit anderen Gründern, erfahrenen Unternehmern oder Branchen-Insidern. Irgendwann stoßen sie zwar auf Gründerinitiativen, Unternehmerverbände oder soziale Netzwerke. Doch müssen die persönlichen Kontakte erst aufgebaut und dann gepflegt werden. In der Startphase eines Unternehmens aber gilt es den sicheren Aufwand mit dem möglichen Nutzen eines solchen Austauschs abzuwägen.

Franchising: Eine überlegte Alternative

Nicht für jeden Gründer ist Franchising die bessere Lösung! Doch solltest du dieses kooperative Vertriebsmodell mit seinen Vor- und Nachteilen kennen, bevor du deine Entscheidung triffst. Sei dir bewusst, dass du in deinem Leben an einer wichtigen Abzweigung stehst. Für welchen Weg du dich auch entscheidest, die auf dich wartenden Erfahrungen werden dein privates und berufliches Leben prägen.

Was bedeutet Franchise und woher stammt der Begriff?

Der Begriff „Franchise“ stammt ursprünglich aus Frankreich und bezog sich im Mittelalter auf die Freiheit von Abgaben. In den USA des 19. Jahrhunderts wurde das Wort „Franchise“ für ein kooperatives Geschäftsmodell zum Vertrieb von Waren und Dienstleistungen unter einer gemeinsamen Marke verwendet. In einem weiteren Entwicklungsschritt entstand dort das heutige Business Format Franchising. Hier stellte der Franchisegeber seinen Franchisenehmern ein komplettes System für Aufbau und Führung eines multiplizierten Geschäftsbetriebes zur Verfügung.

Doch Franchise ist ein Begriff mit vielen Facetten, der mit abweichenden Bedeutungen noch in weiteren Märkten (z.B. Versicherungen, Medien, Sport, Filme, Spiele) zu finden ist.

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Welche Franchise-Unternehmen gibt es in Deutschland?

Franchising: Erprobtes Modell für angehende Unternehmer

Wer als Existenzgründer sein eigenes Unternehmen aufbauen möchte, kommt um die Beschäftigung mit dem Thema Franchise heutzutage kaum herum. Erprobte Konzepte aus dem Franchising stellen eine reizvolle Alternative zur Verwirklichung der eigenen Geschäftsidee dar, sofern die individuellen Voraussetzungen der Partnerschaft zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer (die häufig Quereinsteiger sind) stimmen.

Vielfältige Branchen: Gastronomie, Einzelhandel und Dienstleistungen

So manche Geschäftsidee wurde bereits professionell umgesetzt und steht geeigneten Gründern als Franchiselizenz zur Verfügung. Ob es sich um Franchiseangeboten aus der Gastronomie, dem Einzelhandel und dem Dienstleistungssektor handelt, Beispiele für erfolgreiche Franchisekonzepte sind in den meisten Branchen zu finden. Wer mit offenen Augen durch ein Stadtzentrum spaziert, wird dort unzählige Franchisemarken entdecken.

Top-Franchisemarken in Deutschland: Beispielhafte Erfolgsgeschichten

Einige besonders bekannte Geschäftsmodelle aus dem Franchising sind in Deutschland McDonald’s, Subway, BackWerk, Kamps, Schülerhilfe, Studienkreis, Nordsee, TeeGschwendner, Century 21, ERA, RE/MAX, Mrs.Sporty und PROMEDICA PLUS.

Große Auswahl: Über 1.800 Franchise- und Lizenzsysteme in Deutschland

In Deutschland suchen über 1.200 Franchisesysteme nach passenden Partnern, wobei manche Franchiseangebote nur Insidern bekannt sind. Hinzu kommen mehr als 600 Lizenzsysteme, deren Einstiegsangebote einen – im Vergleich zum Franchising – reduzierten Leistungsumfang beinhalten.

Welche Vor- und Nachteile hat Franchising?

Vorteile für den Franchisegeber: Schnelle und kosteneffiziente Expansion

Die Einschaltung von Franchisenehmern bietet für den Franchisegeber den großen Vorteil, dass die Vertriebseinheiten vor Ort von seinen Franchisepartnern aufgebaut und finanziert werden. Er muss für die Expansion nicht sein eigenes Kapital einsetzen und kann dadurch schneller expandieren.

Investitionen und Herausforderungen für den Franchisegeber

Andererseits muss der Franchisegeber in den Aufbau und die Weiterentwicklung seines Franchisesystems investieren, was ebenfalls große Summen verschlingen kann. Er muss die passenden Franchisenehmer finden sowie bei der Eröffnung und im Tagesgeschäft unterstützen. Anstelle der üblichen Gewinnmarge muss er sich mit den Franchisegebühren begnügen.

Starke Markenpräsenz: Vorteile für Franchisenehmer

Der Erwerb einer Franchiselizenz ermöglicht es den Franchisenehmern, die von der Franchisezentrale zur Verfügung gestellten Waren oder Dienstleistungen unter der gemeinsamen Marke zu vertreiben. Im Idealfall ist die Franchisemarke und ihre Leistungen bereits überregional bekannt, so dass die Angebote bei der Zielgruppe auf Kaufbereitschaft stoßen.

Kundenbindung durch etablierten Kundenstamm

Mitunter wurde über benachbarte Standorte oder online bereits ein Kundenstamm aufgebaut, der vom neuen Systempartner angesprochen werden darf. Der Kunde kann sich darauf verlassen, dass die Leistung in der für das Franchisesystem typischen Qualität erbracht wird.

Umfassende Unterstützung durch die Systemzentrale

Zu diesem Zweck können die Franchisenehmer die Unterstützung der Systemzentrale bei der Eröffnung (z.B. Standortauswahl, Einrichtung, Ausstattung, Finanzierung, Grundschulung, Eröffnungswerbung) und kontinuierlich im Tagesgeschäft (z.B. Aufbauschulungen, Erfa-Tagungen, überregionale Werbung, Werbekonzepte, Betriebsvergleiche, zentraler Einkauf) in Anspruch nehmen.

Einschränkungen im Franchise-Modell

Oft sehen Franchisenehmer einen Nachteil darin, dass sie in ihren unternehmerischen Aktivitäten nicht frei sind. Sie müssen sich in der Regel strikt an die Verfahren, Beschränkungen und Richtlinien des Franchisegebers halten, um das Image des Franchisesystems zu schützen. In diesem Zusammenhang ist besonders das (begrenzte) Weisungsrecht des Franchisegebers sowie das Controlling der Systemzentrale zu nennen.

Finanzielle Verpflichtungen: Gebühren und Kosten

Neben der einmaligen Eintrittsgebühr muss der Franchisenehmer laufende Lizenzgebühren und Werbegebühren aufbringen. Er ist zum Vertrieb der systeminternen Waren und Dienstleistungen verpflichtet und kann das Sortiment nicht nach Belieben durch externe Angebote erweitern.

Vertragsbindung: Laufzeit, Verlängerung und Risiken

Der jeweilige Franchisevertrag legt Laufzeit, Verlängerungsmöglichkeiten und Kündigungsfristen fest, die vom Franchisenehmer anschließend nicht mehr einseitig verändert werden können. Das kann beispielsweise dann zum Problem werden, wenn das Image des Franchisesystems durch den Franchisegeber oder andere Franchisenehmer massiv beschädigt wurde.

Wie funktioniert ein Franchise-System?

Franchisevertrag: Rechte und Unterstützung

Im Rahmen des Franchisevertrages räumt der Franchisegeber dem Franchisenehmer nicht nur das Recht zur Nutzung seines erprobten Geschäftsmodells ein, sondern unterstützt ihn dabei nach Kräften mit einem maßgeschneiderten Leistungspaket.

Standardisierung und Umsetzung

Der Franchisegeber optimiert das von ihm entwickelte Geschäftsmodell in Pilotbetrieben oder dem eigenen Filialnetz stetig. Die verschiedenen Prozesse werden standardisiert. Die selbstständigen Franchisepartnern übernehmen die einheitliche Umsetzung vor Ort.

Synergien und Wettbewerbsvorteile

Die sich aus der Arbeitsteilung zwischen Systemzentrale und Franchisenehmer ergebenden Synergien werden zur Erhöhung der Schlagkraft, der Verbesserung der Marktabdeckung und der Intensivierung der Kundenbindung genutzt. Franchisesysteme nutzen gleichermaßen die Schlagkraft und Einkaufsmacht einer Zentrale wie auch die Flexibilität und räumliche Nähe des Partners vor Ort. Dadurch können sie sich beim Kampf um Marktanteile oft auch gegenüber größeren Mitbewerbern durchsetzen.

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Wo finde ich die beste Übersicht von Franchise-Angeboten?

Bewährte Franchise-Plattformen im Internet

Im Internet nehmen verschiedene Plattformen für sich in Anspruch, anhand spezieller Qualitätskriterien nur die besten Geschäftsideen aus dem Franchising zu präsentieren.

Vorsicht vor oberflächlichen Qualitätsprüfungen

Hier ist Vorsicht angesagt, denn solche Prüfungen sind zwangsläufig oberflächlicher Natur und sorgen bei künftigen Partnern für ein mitunter unberechtigtes Gefühl der Sicherheit. Kein Qualitätssiegel ersetzt die intensive Prüfung durch den Kandidaten, der neben sachlichen Kriterien auch auf sein Bauchgefühl und die Wellenlänge zu den Verantwortlichen in der Systemzentrale achten sollte.

Effizient vergleichen mit Franchise-Komparator

In diesem Komparator kannst du verschiedene Franchise- und Lizenzsysteme miteinander vergleichen. Einfach bis zu vier Systeme auswählen und mit deinen Interessen abgleichen. Bei Interesse kannst du dann einfach eine Informationsbroschüre von den Systemen, die dich besonders interessieren, anfordern:

Warum fällt bei Aufnahme in ein Franchise-System eine Eintrittsgebühr an?

Investition in Netzwerk und Markenbekanntheit

Nach Unterzeichnung des Franchisevertrages hat der Franchisenehmer eine Eintrittsgebühr für die Leistungen des Franchisegebers im Vorfeld der Betriebseröffnung zu entrichten. Sie soll vorwiegend den Netzwerkaufbau und die Markenbekanntheit, aber auch die individuelle Grundschulung und Eröffnungsunterstützung abdecken.

Höhe und Unterschiedlichkeit der Eintrittsgebühren

Die Höhe der Eintrittsgebühr sollte angemessen sein und den Entwicklungsstand sowie das Leistungspaket des Franchisesystems berücksichtigen. Die Gebühr wird vom Franchisegeber nach eigenem Ermessen festgelegt und variiert je nach Anbieter. Die Mehrheit der Franchiseangebote sehen eine Eintrittsgebühr zwischen 5.000 und 50.000 EUR vor. Im Prinzip ist die Eintrittsgebühr zwischen den Vertragsparteien frei verhandelbar, allerdings muss der Franchisegeber im Interesse einer fairen Zusammenarbeit im Netzwerk auf die Gleichbehandlung seiner Franchisepartner achten.

Wofür soll ich als Franchisenehmer Lizenzgebühren bezahlen?

Was deckt die Lizenzgebühr ab?

Sobald der Franchisenehmer seinen Betrieb aufnimmt, hat er dem Franchisegeber eine laufende Lizenzgebühr zu zahlen. Mit dieser Gebühr, die im Franchising auch als Franchisegebühr bezeichnet wird, bezahlt der Franchisenehmer die Nutzungsrechte an dem Geschäftsgegenstand. Dabei kann es sich um eine Marke, ein geschütztes Produktsortiment oder ein komplettes Geschäftsmodell handeln.

Vorteile der Lizenzgebühren: Zugriff auf geschützte Ressourcen

Er erhält Zugriff auf alle markenrechtlich geschützten Materialien des Franchisegebers, darunter Logos, Slogans und Beschilderungen sowie Betriebshandbuch, Einrichtungsplanung, Werbematerialien, Verkaufsanleitungen, Software u.v.m. Darüber werden dem Franchisenehmer für die Dauer des Franchisevertrages mitunter exklusive Vertriebsrechte in einem umrissenen Gebiet oder gegenüber einer konkreten Zielgruppe eingeräumt.

Berechnung und Zahlungsmodalitäten der Lizenzgebühren

Je nach den im Franchisevertrag getroffenen Regelungen wird diese Franchisegebühr monatlich, vierteljährlich oder jährlich von der Systemzentrale in Rechnung gestellt. Die Gebühr wird üblicherweise als Prozentsatz des Bruttoumsatzes des Franchisebetriebes berechnet. Sie kann aber auch pauschal erhoben werden oder in den Einkaufspreisen der Systemzentrale enthalten sein.

Welche Grundtypen lassen sich im Franchising unterscheiden?

Franchiseangebote treten in den folgenden drei Erscheinungsformen am Markt auf:

Neben den klassischen Einzelfranchisen haben sich im Franchising verschiedene Sonderformen entwickelt, die in Verbindung mit den auch als Mischformen vorkommen:

Exkurs: Franchisegeber werden – Selbst ein Franchise-System aufbauen

Wann gilt ein Geschäftsmodell als „franchisierbar“?

Ein Geschäftsmodell eignet sich dann für den Aufbau eines Franchisesystems, wenn es

Auf welche Weise erfolgt die Multiplikation eines Geschäftsmodells?

Für einen identischen Aufbau von Partnerbetrieben sind in der Pilotphase die wichtigsten Erfolgsfaktoren eines Managementsystems zu identifizieren.

Durch ihre komplexe innere Vernetzung sind Managementsysteme mitunter zu anfällig, um erfolgreich übertragen zu werden. Daher müssen zuvor die Unternehmensfunktionen gezielt vereinfacht und systemspezifische Normen festgelegt werden.

Nach der Standardisierung können im Zuge einer Multiplikation die Partnerbetriebe originalgetreu aufgebaut werden. Auf diese Weise wird für übereinstimmende interne Abläufe und einen einheitlichen Marktauftritt gesorgt.

Soll ich einen neuen Franchise-Betrieb aufbauen?

Um selbst einen Partnerbetrieb aufbauen zu dürfen, muss der Franchisenehmer die Lizenzrechte erwerben. Nach Vertragsunterzeichnung kann der Franchisenehmer unter Anleitung des Franchisegebers eine maßstabsgetreue Nachbildung des Franchisebetriebes eröffnen.

Professionelle Unterstützung durch den Franchisegeber

Zu diesem Zweck wird ihm ein professionelles Leistungspaket zur Verfügung gestellt, das in der Regel Unterstützung bei Standortauswahl, Eröffnungsplanung, Prozessentwicklung, Schulungen, Markenstandards, Qualitätskontrolle, lokalen Marketing-Maßnahmen, Know-how-Austausch u.v.m. bietet.

Vorteile einer Franchise-Partnerschaft

Gute Gründe um Franchisenehmer zu werden: Der Franchisenehmer hat zwar weniger Kontrolle über dieses Geschäft, als wenn er seine eigene Geschäftsidee umgesetzt hätte. Dafür können der Know-how-Transfer und die intensive Betreuung durch einen professionell aufgestellten Franchisegeber sowie die bereits bestehende überregional Markenbekanntheit seinen Geschäftsaufbau wesentlich beschleunigen. Die Synergien mit einer schlagkräftigen Systemzentrale und der Erfahrungsaustausch mit anderen Franchisenehmern bieten ihm bessere Chancen im Wettbewerb mit etablierten Anbietern.

Soll ich einen bestehenden Franchise-Betrieb kaufen?

Übernahme eines bestehenden Franchisebetriebes

Für potenzielle Franchisenehmer ist die Übernahme eines bestehenden Partnerbetriebes eine interessante Alternative zur Neugründung. Diese Lösung verbindet die geschilderten Besonderheiten einer Franchiselizenz mit jenen einer Unternehmensnachfolge.

Vorteile einer Unternehmensnachfolge im Franchising

Für Käufer eines bereits bestehenden Franchisebetriebes sind die wirtschaftlichen Chancen und Risiken überschaubarer. Und auch die Finanzierung fällt leichter als bei der Neugründung eines Partnerbetriebes. In der Regel können sie auf einen bestehenden Kundenstamm, intakte Lieferantenbeziehungen und erfahrene Mitarbeiter zurückgreifen. Außerdem sind die erforderlichen Geschäftsräume, Einrichtung und Warenbestand vorhanden. Die schwierige Anlaufphase kann oft übersprungen werden und es lassen sich von Anfang an Umsätze erzielen.

Nachteile einer Unternehmensnachfolge im Franchising

Als Nachteil einer Unternehmensnachfolge im Franchising ist vor allem die größere finanzielle Belastung zur Finanzierung des Kaufpreises zu nennen. Ferner kann die Übernahme unter dem Personal Unruhe auslösen, wenn sich Mitarbeiter um ihre Arbeitsplätze sorgen. Der neue Chef muss Führungsstärke, Einfühlungsvermögen und soziale Kompetenz mitbringen, um negative wirtschaftliche Auswirkungen zu vermeiden.

Wie finde ich das zu mir passende Franchise-Konzept?

Im Franchising ist eine Vielfalt an Branchen, Tätigkeitsbereichen, Unternehmensgrößen, Marktstellungen und Markenpositionierungen anzutreffen. Interessierte Gründer können darüber hinaus zwischen Direct oder Master Franchise, Single oder Multi Unit sowie Neugründung oder Betriebsübernahme wählen.

Wir empfehlen dir folgende Vorgehensweise:

Wie prüfe ich einen Franchisevertrag?

Zusendung des Vertragsentwurfs

Nach einem intensiven Vergleich der in Betracht kommenden Franchiseangebote, die du durch Gespräche mit den Franchiseverantwortlichen in den Systemzentralen vertieft und im Kontakt mit einzelnen Franchisenehmern abgesichert hast,  bittest du den Franchisegeber deiner Wahl um Zusendung des Vertragsentwurfs.

Rechtliche Rahmenbedingungen im Franchising

Da es kein spezielles Franchisegesetz in den deutschsprachigen Ländern gibt, müssen sich alle wesentlichen Rechte und Pflichten unmittelbar aus den Klauseln des Franchise-Vertrages ergeben. Die Verträge sind deshalb oft recht umfangreich und berühren zahlreiche Rechtsgebiete, die vom Kartellrecht und Wettbewerbsrecht über das Handelsvertreterrecht bis zum Urheber- und Markenrecht reichen.

Kauf-, Dienst-, Werk- und Pachtrechtliche Regelungen

Ferner enthalten sie häufig kaufrechtliche, dienst- und werkvertragsrechtliche sowie pachtrechtliche Regelungen. Die EU-Gruppenfreistellungsverordnung für vertikale Vertriebsvereinbarungen (Vertikal-GVO) ist eine wichtige Rechtsgrundlage für Franchiseverträge. Zu vielen Franchisefragen existiert inzwischen eine gefestigte Rechtsprechung deutscher und europäischer Gerichte.

Die Rolle des Franchiseanwalts

Angesichts der Komplexität des Franchiserechts solltest du unbedingt einen spezialisierten Franchiseanwalt aufsuchen, der die Vertragsklauseln auf inhaltliche Ausgewogenheit und Einhaltung der rechtlichen Vorgaben prüfen wird. Kein Vertragsentwurf ist so perfekt, dass er ungeprüft von dir unterschrieben werden kann.

Vertragsanpassungen und individuelle Anpassungen

Lass dir keinesfalls einreden, dass der Franchisevertrag aus Gründen der Gleichbehandlung aller Partner nicht modifiziert werden darf. Mit einem erfahrenen Anwalt an deiner Seite kannst du in begründeten Fällen durchaus individuelle Anpassungen aushandeln oder zumindest Vertragsergänzungen durchsetzen.

Zusätzliche Aspekte bei der Vertragsprüfung

Fazit

Unternehmensgründung: JA, aber …

Ob es sich nun um eine klassische Existenzgründung oder eine Franchise-Gründung handelt, der Aufbau eines Unternehmens ist eigentlich immer ein kostspieliges und risikoreiches Unterfangen. In diesem kompakten Themenüberblick wurde hoffentlich deutlich, dass du als Franchisenehmer für den Erfolg genauso „brennen“ musst, wie ein unabhängiger Unternehmer.  Dann führst du dein Unternehmen – vielleicht – zum Erfolg.

Sorgfältige Vorbereitung und Planung

Vielleicht scheiterst du auch auf diesem Weg und musst mit den Konsequenzen deines Misserfolges weiterleben. Dann solltest du dir nicht vorwerfen müssen, dass du fahrlässig gehandelt hast. Wichtig ist, dass du dich wie ein Profi auf deine Unternehmensgründung vorbereitest. Fundierte Entscheidungen bedürfen einer intensiven Recherche und detaillierten Planung.

Franchising nicht für jeden geeignet

Wie bereits in der Einleitung erwähnt, solltest du bewusst zwischen einer unabhängigen und einer kooperativen Unternehmertätigkeit wählen. Wenn dir die Befolgung vorgegebener Richtlinien schwerfällt, du Hilfestellung als Einmischung empfindest oder kein wirklicher Teamplayer bist, musst du vom Franchising unbedingt die Finger lassen.

Vorzüge einer Franchisepartnerschaft

Falls jedoch die Vorzüge einer Franchisepartnerschaft für dich persönlich überwiegen, solltest du die Recherche fortsetzen und einige Franchiseangebote eingehender prüfen. Als Interessent wirst du auf eine umfangreiche Auswahl an Franchisekonzepten stoßen.

Vielfalt der Franchisesysteme

Fast alle Branchen und Tätigkeitsfelder sind im Franchising vertreten. Darüber hinaus findest du vom frisch gestarteten Newcomer mit reichlich Gestaltungsspielraum bis zum globalen Marktführer mit rigiden Prozessen Franchisesysteme aller Größenordnungen.

Finanzielle Voraussetzungen und Investitionskosten

Marktstellung, Organisationslevel und Know-how des Franchisegebers spiegeln sich in der Gebühr, die du als Teil deines Investitionsvolumens bei deinem Einstieg aufzubringen hast. Achte darauf, dass du je nach Branche 20% bis 30% der Gesamtinvestition aus Eigenmitteln bestreiten kannst. Bei einer geringeren Eigenkapitalquote läufst du Gefahr, dass der von dir ausgewählte Franchisegeber dich aus finanziellen Gründen zurückweist oder Banken deine Kreditanfrage ablehnen.

Der Auswahlprozess: Keine einseitige Bewerberrolle

Im Zuge der Verhandlungen wird sich der Franchisegeber oder Franchisemanager bemühen, deine Persönlichkeit und dein Potenzial zu ergründen. Ein professionelles Assessment und konsequente Ablehnung ungeeigneter Kandidaten dienen der Funktionsfähigkeit des Netzwerkes und entsprechen dem Interesse aller Beteiligten. Obgleich das Verfahren an die Rekrutierung von Arbeitnehmern erinnert, solltest du dich dabei keinesfalls in eine einseitige Bewerberrolle drängen lassen.

Partnerschaft auf Augenhöhe im Franchisesystem

In einem partnerschaftlich ausgerichteten Franchisesystem arbeiten die Franchisenehmer auf Augenhöhe mit der Systemzentrale zusammen. Dabei halten sich beide Seiten an die vereinbarte Aufgabenverteilung mit allen Rechten und Pflichten. Emotionale Bindungen sind in einem solchen Netzwerk wünschenswert, reichen für eine dauerhafte Geschäftsbeziehung aber selten aus. Eine wirtschaftliche Partnerschaft bleibt dann stabil, wenn sich Geben und Nehmen die Waage halten.

Bildquelle: pixabay.com / Anemone123